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■化粧品の原価は1％未満で値段のほとんどは広告費化粧品の値段をいえば、それこそピンからキリまであります。ドラッグストアで打っているような数百円のものから、1本何万円もする高級クリームまでさまざまですが、この化粧品の原価率がきわめて低いということは、知る人は知っている話ではないでしょうか。 売値の100分の1など当たり前で、なかには1000分の1という商品もあるといいます。 たとえば、口紅なら、原価は10円未満。クリームでも数十円程度です。ところが、店頭での売値は口紅で2500円、クリームで2000円前後ということが多いです。1000分の1以下、原価率でいえば1％に満たない計算になります。
もっと値段を安く設定する化粧品メーカーが現れても不思議ではないはずなのに、値段の基準は変わりません。理由は考えれば想像がつきます。化粧品は宣伝費がかかるのです。 化粧品メーカーは、消費者の年代別に商品を開発し、広告戦略を練り、消費者層に強い影響力を持った女優やモデルを起用し、テレビや雑誌に大量の広告を打ちます。 誰がイメージキャラクターを務めているかは、消費者に対する大きなアピールポイントとなります。この化粧品を使えば、自分もあの人のようにキレイになれるかもしれないと思わせる必要があるからです。 イメージが悪い人や、知名度のない人を使っても効果がないため、ギャラも非常に高額になります。これは化粧品の見えない原価ともいえる、ブランドイメージ構築のためのコストなのです。 さらに、自社製品を使って化粧をし、アピールしてくれる美しい美容部員をデパートなどの店頭に派遣するコストも上乗せされています。 「こんなふうに美しくなりたい」という理想が目に見えていれば、多くの女性は原価などあまり気にしないのでしょう。
一方、大手メーカーとは一線を画した通信販売のメーカーが成長しており、比較的手頃な値段の商品が好評を博しています。近頃ではコンビニなどの店頭にも進出し、いっそう販路を拡大しています。 華やかな広告や宣伝に惑わされない人は、わざわざ高い化粧品を買う必要はないわけです。消費者の選択肢は徐々に広がっているのです。 |
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